成立于1998年的伯特利閥門集團(tuán)有限公司在今年迎來(lái)了其二十周年的紀(jì)念日。值此之際，《閥門世界》團(tuán)隊(duì)有幸來(lái)到伯特利總部，素有“中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)”的溫州永嘉縣，對(duì)集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)黃勝豐先生進(jìn)行了采訪，聽他為我們介紹伯特利如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的閥門市場(chǎng)贏得良好的業(yè)績(jī)口碑，以及如何通過(guò)全面布局智能化、環(huán)保化、海外合作，迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)精彩的二十年。

 1998-2018，從追風(fēng)者到造風(fēng)者..

     1998年年底，伯特利以API602鍛鋼閥進(jìn)入閥門市場(chǎng)。用黃總的話來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的伯特利可以說(shuō)是“一無(wú)所有”，1999年正式投產(chǎn)之后，當(dāng)年的產(chǎn)值尚不到2000萬(wàn)元。但那時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)制造API602的產(chǎn)品為數(shù)不多，伯特利則抓住時(shí)機(jī)，精準(zhǔn)切入市場(chǎng)，于2000年獲準(zhǔn)注冊(cè)“BTL”商標(biāo)；2001年升格為“伯特利閥門企業(yè)有限公司”；同年，伯特利已經(jīng)進(jìn)入中石油、中石化市場(chǎng)，成為其框架內(nèi)的甲級(jí)供應(yīng)商；2004年在巴西設(shè)立第一家國(guó)外分公司，正式打入海外市場(chǎng)；2006年榮獲“機(jī)械行業(yè)制造500強(qiáng)”。彼時(shí)，其銷售產(chǎn)值已從1999年的2000萬(wàn)元發(fā)展到2006年的3.5億元人民幣，增長(zhǎng)了17.8倍之多。8年的時(shí)間內(nèi)，伯特利的產(chǎn)值已在溫州這個(gè)泵閥企業(yè)聚集地達(dá)到最高，黃總也將1998-2006這一時(shí)期劃定為伯特利發(fā)展的第一階段“快速成長(zhǎng)期”。
    經(jīng)歷了“快速成長(zhǎng)期”之后的伯特利并沒有進(jìn)行盲目的擴(kuò)張，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打地進(jìn)入了“調(diào)整發(fā)展期”。2007年到2010年，伯特利連續(xù)三年獲得溫州市百佳企業(yè)、永嘉縣功勛企業(yè)、納稅大戶等榮譽(yù)稱號(hào)。同時(shí)，在這一階段，集團(tuán)實(shí)施了投資多元化的戰(zhàn)略，改進(jìn)了組織結(jié)構(gòu)，盡管期間經(jīng)歷了2008年國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，但企業(yè)扎實(shí)穩(wěn)健的布局使其獲得了平穩(wěn)的發(fā)展，每年保持著10%以上的增長(zhǎng)。
    在穩(wěn)定向好的發(fā)展中，伯特利逐漸發(fā)現(xiàn)自身管理上的不完善。通過(guò)對(duì)策略的不斷調(diào)整，企業(yè)也迎來(lái)了“轉(zhuǎn)型跨越期”的第三階段。截至2015年，伯特利已擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利突破30項(xiàng)，一個(gè)技改項(xiàng)目獲中央投資工業(yè)中小企業(yè)技改項(xiàng)目審批，榮獲中國(guó)“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)，并有一個(gè)項(xiàng)目被列入國(guó)家火炬計(jì)劃。除了著力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，伯特利更堅(jiān)持“讓民族品牌走向世界”的經(jīng)營(yíng)理念，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，在美國(guó)、德國(guó)、中東、俄羅斯、印度等主要國(guó)家閥門市場(chǎng)均占有一席之地，并有計(jì)劃地繼續(xù)擴(kuò)展。
    2016年，伯特利在原廠附近投建了占地面積達(dá)近8萬(wàn)平方米的新廠，并已于當(dāng)年6月份投入生產(chǎn)。新廠不僅在規(guī)模上令人稱嘆，更植入了完整的智能制造系統(tǒng)，將整個(gè)圖紙、貨物和機(jī)器連在一塊，并植入MES系統(tǒng)，使裝配和檢測(cè)朝著流水線的方向發(fā)展，并以加工中心的整體統(tǒng)配為最終目標(biāo)。伯特利的這個(gè)決定并不是無(wú)的放矢，據(jù)黃總介紹道：“首先，溫州的土地非常緊缺，而這個(gè)工廠的建立為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供了更大的空間和路線；其次，在國(guó)家政策的驅(qū)動(dòng)下，越來(lái)越多的年輕人開始去往內(nèi)地城市創(chuàng)業(yè)，也使得勞動(dòng)力愈加緊缺；最重要的一點(diǎn)，當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸時(shí)，數(shù)字化工廠及智能制造將是幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型，提高產(chǎn)品精加工精密度，保證產(chǎn)品品質(zhì)的必由之路�！币虼�2016年伯特利數(shù)字化新廠的建立，與其說(shuō)是之前發(fā)展的延續(xù)，更準(zhǔn)確地說(shuō)是根據(jù)國(guó)家政策、投資方向、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)響應(yīng)走入“新閥門時(shí)代”的創(chuàng)新之舉。

于細(xì)微處成就品牌,從源頭保證產(chǎn)品品質(zhì)

    伯特利的產(chǎn)品以球閥和高性能的蝶閥為主，同時(shí)擁有閘閥、截止閥、止回閥、特殊閥等共50多個(gè)系列、幾千種型號(hào)規(guī)格。以更好地服務(wù)客戶為目的，伯特利從產(chǎn)品的源頭就進(jìn)行了精準(zhǔn)的把控。事實(shí)上，很多中國(guó)閥門的應(yīng)用表現(xiàn)不盡人意的主要原因都出在原材料上。因此，早在2005年，伯特利即開始布局原材料的鑄件和鍛件，先后投建、收購(gòu)了優(yōu)質(zhì)的鑄件廠，并保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)行。黃總說(shuō)：“我們的目標(biāo)是要做‘百年品牌’，擁有自己的鑄造廠一方面能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面也確保了供貨時(shí)間，為企業(yè)的信譽(yù)和品質(zhì)保駕護(hù)航，保障與客戶之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。”
    黃總繼續(xù)補(bǔ)充道：“目前，中國(guó)絕大多數(shù)閥門廠還沒有進(jìn)入整個(gè)設(shè)計(jì)包的設(shè)計(jì)里面。事實(shí)上，如果閥門設(shè)計(jì)師能夠參與到設(shè)計(jì)包里面，對(duì)介質(zhì)、流速、工況、壓力、安裝位置等有一個(gè)清楚的了解，那么在設(shè)計(jì)上也會(huì)有更充分的把握。不可否認(rèn)，中國(guó)在這一方面的人才是比較欠缺的。因此，我們尋找合適的機(jī)會(huì)，將設(shè)計(jì)人員送到設(shè)計(jì)單位去學(xué)習(xí)與交流，不斷提升他們的設(shè)計(jì)能力。”伯特利對(duì)研發(fā)十分重視，以低溫球閥為例，伯特利的-196度低溫側(cè)裝式球閥8寸300磅及600磅的產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)測(cè)試，并應(yīng)用于中石油項(xiàng)目上；但仍在積極地進(jìn)行900磅1500磅的研發(fā)。
    一直以來(lái)，公司在研發(fā)上的投入占比都占據(jù)銷售的重要部分，并同時(shí)開展產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目，積極與院校及用戶設(shè)計(jì)單位合作。目前，伯特利成立了省級(jí)研究院，擁有科技人員40余名，其中高級(jí)職稱9人，中級(jí)職稱技術(shù)人員30多人，技術(shù)力量雄厚，被評(píng)為溫州市首批企業(yè)重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

以環(huán)保推動(dòng)未來(lái)

    伯特利的產(chǎn)品主要服務(wù)于輸氣輸油、海洋平臺(tái)、加氫裝置、LNG、低溫行業(yè)。黃總表示：“未來(lái)，伯特利更將關(guān)注核電用閥，尤其還有環(huán)保清潔能源市場(chǎng)�！辈粌H如此，伯特利作為企業(yè)本身十分重視傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)與境保護(hù)之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。對(duì)于鑄件廠的運(yùn)行與排放，如工業(yè)三廢等，企業(yè)有著一套完整的處理設(shè)備，并且在不斷更新升級(jí)中。在環(huán)保方面，伯特利擁有很強(qiáng)的原則意識(shí)，從不松懈，順應(yīng)時(shí)代需求謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

專注閥門，不忘初心

    伯特利在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有較大的份額，是中石油、中石化、中海油公司油田、煉化、管道、儲(chǔ)運(yùn)板塊的甲類供應(yīng)商和框架供應(yīng)商，并在天然氣、精細(xì)化工、煤化工、電力行業(yè)擁有極高的聲譽(yù)。發(fā)展至今，BTL品牌已是市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)品牌。2017年在中國(guó)國(guó)家質(zhì)檢總局、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院等權(quán)威部門的審核下，認(rèn)定伯特利品牌價(jià)值為2.68億元。
    在伯特利自身的業(yè)務(wù)中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)60%以上。據(jù)黃總介紹：“未來(lái)伯特利十分看好國(guó)內(nèi)的天然氣市場(chǎng)。與全球相比，中國(guó)的天然氣開發(fā)程度不高，管線的發(fā)展大有潛力。鎖定目標(biāo)之后，我們就會(huì)一門心思將其做好，比說(shuō)球閥這一部分，我們研發(fā)推出了上裝式、頂裝式、側(cè)裝式、分體式、焊接式、硬密封、軟密封等，公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)投入了非常大的研發(fā)精力，也取得了很可觀的成果。這里的‘可觀’不是我們說(shuō)的，而是由客戶反應(yīng)及市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)認(rèn)定的。未來(lái)，隨著我們產(chǎn)品自動(dòng)化的程度越來(lái)越高，我們對(duì)品質(zhì)和細(xì)節(jié)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格。伯特利注重質(zhì)量、服務(wù)（售前、售中、售后）、技術(shù)產(chǎn)品、研發(fā)、根據(jù)客戶工況進(jìn)行特殊配套。把握住市場(chǎng)方向、產(chǎn)品定位與品質(zhì)，是我們制勝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的必要原則。

積極尋找海外合作伙伴

    盡管目前海外市場(chǎng)在伯特利的整個(gè)業(yè)務(wù)中的占比僅有33-35%，但也反映了伯特利在海外市場(chǎng)所能獲得的更大可能性。一直以來(lái)，有多家國(guó)際石油公司對(duì)其整個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了長(zhǎng)期的考核和驗(yàn)證，并且伯特利已經(jīng)開始服務(wù)于巴西石油公司、俄油、俄氣等海外用戶，除了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品外還供應(yīng)特殊高壓產(chǎn)品，如1.2米的焊接球閥、2500磅的8寸10寸球閥等。尤其，隨著中國(guó)“一帶一路”政策的引導(dǎo)，伯特利未來(lái)將側(cè)重“走出去”，在原有的外貿(mào)基礎(chǔ)上更上一層樓，進(jìn)一步做大做強(qiáng)能源、化工兩個(gè)市場(chǎng)。重點(diǎn)開發(fā)升級(jí)高端產(chǎn)品、加氫閥、低溫閥、管線閥、海洋球境回閥等。
    事實(shí)上，歷經(jīng)20年的發(fā)展，伯特利在產(chǎn)品、研發(fā)及管理上已經(jīng)相當(dāng)成熟，優(yōu)質(zhì)業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)。未來(lái)，企業(yè)將進(jìn)一步拓展歐美等海外市場(chǎng)，全盤布局中最需要的是一個(gè)優(yōu)秀的海外團(tuán)隊(duì)作為共同拓展品牌市場(chǎng)與知名度的合作伙伴，尤其是在北美市場(chǎng)。
    最后，黃總總結(jié)道：“作為中國(guó)企業(yè)，在工業(yè)化、城市化、改革和全球化四大力量的推動(dòng)下，閥門裝備制造業(yè)前景寬廣。未來(lái)10年內(nèi)，火電、核電、水電、大型石油化工、石油天然氣集輸管線、煤液化及冶金等重大工程建設(shè)配套的閥門新產(chǎn)品，將成為開發(fā)重點(diǎn)，可望領(lǐng)跑整個(gè)閥門市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，未來(lái)行業(yè)要向智能化方向發(fā)展。在‘一帶一路’政策的指引下，實(shí)施‘走出去’戰(zhàn)略，力推智能制造，可持續(xù)發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化，走向智能化�！�

                                                      (《閥門世界亞洲》記者：王虹)