近日，記者走進(jìn)江西微馳自動化科技有限公司的生產(chǎn)車間，一臺比乒乓球桌還要大的白色機(jī)器惹人注目。
“這是震動刀智能裁剪切割機(jī)，主要用于裁剪皮革和布料，目前基本完成調(diào)試，即將發(fā)往深圳參加華南國際縫制設(shè)備展。此外，還有幾臺‘奔赴’其他展會的設(shè)備正在趕制中。”企業(yè)高管黃艷紅介紹道。
據(jù)了解，企業(yè)主打產(chǎn)品是各類智能裁剪切割機(jī)，裁剪切割機(jī)的多層高速切割刀頭、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)及自動排版等個性化功能使得企業(yè)的產(chǎn)品受到國內(nèi)外市場歡迎。今年上半年，企業(yè)計劃參加8至10場國內(nèi)外展會進(jìn)一步開拓市場。
在江西，不少企業(yè)今年都將參加展會作為拉動全年銷售的重要手段。
江西登特口腔用品有限公司多年主營美白儀套裝、牙齒美白貼、口腔印模等產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷90多個國家和地區(qū)，年營收超億元。年初，企業(yè)搬進(jìn)了新廠區(qū)，購置了不少新設(shè)備，產(chǎn)能提升至原先的3倍。
“今年主要任務(wù)是做大銷售，為了拿到更多訂單，我們將參加國內(nèi)外展會作為重點發(fā)力方向。”企業(yè)總經(jīng)理秦俊遠(yuǎn)說。
展會是讓企業(yè)被“看見”的重要窗口。抓住產(chǎn)品“亮相”的機(jī)會實現(xiàn)訂單“落地”則需要企業(yè)過硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
近日，在廣州舉行的中國國際涂料展上，江西坤隆新材料有限公司的阻燃光固化樹脂、水性光固化樹脂兩個新產(chǎn)品收獲訂單20個，訂單總額200多萬元。
“不少參展客商對這兩款產(chǎn)品比較感興趣，它們屬于環(huán)保新材料，主要用在家裝建材等領(lǐng)域，有助于延長家具材料使用壽命。我們預(yù)計后續(xù)新增訂單金額將達(dá)到3000萬元。”企業(yè)負(fù)責(zé)人鄒淦先說。
展會時間短暫，“拿下”訂單少不了會后“功夫”。回憶起企業(yè)打破“展會無成交”的那次經(jīng)歷，秦俊遠(yuǎn)感慨不已。為了一款超聲波假牙清潔盒的訂單，企業(yè)從展會遇到外國客商Lorin到收到Lorin第一筆定金歷時一年多。期間秦俊遠(yuǎn)與對方遠(yuǎn)隔重洋，通過電郵反復(fù)溝通，郵寄產(chǎn)品小樣、制定報價單、調(diào)整產(chǎn)品包裝……終于贏得對方認(rèn)可。
參加展覽會的目的是什么？
1. 了解同行信息，掌握同行發(fā)展趨勢和規(guī)律，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略。此外，一些行業(yè)展覽會還舉辦了大量的行業(yè)論壇、研討會等，通過這些會議，我們可以進(jìn)一步了解行業(yè)信息。
2.考察當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛蜐摿ΑＵ褂[會匯集了世界各地的同行，我們可以清楚地感受到企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。
3.通過與當(dāng)?shù)卮砩痰膹V泛接觸，我們可以找到合適的合作伙伴。參展的人不超過兩種，一種是推銷產(chǎn)品，另一種是尋找產(chǎn)品。通過展覽的公平和開放的平臺，很容易實現(xiàn)雙方的對接。
四、樹立和維護(hù)公司形象，特別是在客戶和經(jīng)銷商相對集中的地區(qū)或國家，展覽會可以有效地提升公司形象，提高產(chǎn)品知名度和市場競爭力，也是對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和幫助。
5.通過展會可以達(dá)到拜訪客戶的目的，一個企業(yè)在某一地區(qū)或國家的客戶可能很多，當(dāng)然比較分散，單獨參觀不僅成本高，而且效率低下，通過展覽，所有的經(jīng)銷商或客戶都可以聚集在一起，一個接一個地談判，提高參觀和談判的效率。
6.通過展覽，可以實現(xiàn)從貿(mào)易合作到資本合作的有效過渡。通過與客戶、經(jīng)銷商或其他企業(yè)的面對面交流和溝通，可以激發(fā)企業(yè)的發(fā)展思路，更詳細(xì)地了解企業(yè)產(chǎn)品市場，實現(xiàn)特定產(chǎn)品或技術(shù)上的資本或技術(shù)合作。
根據(jù)以上所述，我們可以知道，展覽會的目的可以使同一行業(yè)相互了解，了解市場的規(guī)律和發(fā)展前景，同時也能增加有效的客戶。
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