大灣區面輔料展內銷回溫

      近期內銷市場好轉，確有一定程度的復蘇，這已然成了紡織市場關注度最高的事。部分地區坯布市場的庫存有所下降，織造廠家開機率有所上升，廠家生產積極性好于前期。不少染廠業務員也反映，最近印染業行情有了起色，又開始忙碌了......

“有些品類最近進倉了很多坯布，好幾個廠都很火。我們量一般，有些廠快爆倉了�！�

      “主要是廣州中大市場的單子下來了，那邊的單子大多數是市場貨，量大，所以最近挺忙的�！�

      “最近市場有好轉，單子多了，原先開機率只有60%，現在廠里的開機率在80%。目前產銷能做平，以訂單貨為主。”

      “5月以來，我們接到的訂單明顯比之前多了，但是都是以內單為主，外單今年到現在基本就沒接到幾個。”

......

      國內的服裝需求在一定程度上開始一波反彈，但外貿市場復蘇非常緩慢。在外貿需求仍未恢復，內銷市場布局有待優化的局面下，紡織面輔料企業對于接下來的出擊策略也需要謹慎調整。

      產業越是高壓階段，釋能越需柔性落點。大灣區面輔料展則將帶著專業、全面、務實、高效的商貿屬性，并盡可能地提供詳盡的市場供需參考及反饋，為全體同仁搭建可靠的“停機坪”，于7月15-17日，亮相深圳國際會展中心，盡顯行業擔當。

1.備好主打市場貨

      2500多家服裝品牌企業，品牌數量全國第一;近10家上市服裝企業，上市企業數量全國第一;2019年銷售總額2600多億，占全國的10%，經濟總量第一;全國大中城市一線高端市場占有率超過60%，市場占有率第一......且不說全部華南市場，僅深圳，便已擁有者四個全國第一，紡織市場吞吐體量可見一斑。

      對于服務這類大品牌來說，備好主打“市場貨”至關重要。這類企業的需求量往往較大，考驗的是面輔料展企業的生產效率、供貨速度等，要求有品質有速度，且能穩定、持續供貨。在展會現場與對接過程中，率先將市場貨與可保障的后續服務表明，節省的不僅僅是雙方的對接時間，更提高了商貿轉化效率，也打消了買方的后顧之憂。

2.迎接多款小批量

      華南市場擁有數萬個設計師品牌，更有多個規模電商孵化基地，服務這些買家時“量小快反”才是最高法則。對于設計師品牌來說，單一產品的單次采購量不一定能達到規模，即便近幾年電商快銷的模式讓一部分面輔料展企業開放了“1米起訂”的服務，但由于種種原因，這部分買家因為訂貨遇到閉門羹的幾率仍然較大。

      在這個特殊的年份，線上銷售成了終端產業的依仗，微信群、抖音、各大直播平臺都成了B2C的“店面”，銷量也十分值得關注。如何讓“1米起訂”落到實處，讓來樣定制開花結果，讓這喊了幾年的概念和口號變成真切服務，也許不難發現，服務好小批量訂單，也能“吃飽”的另一番天地。

3.瞄準當季與秋冬

      近期，如防曬衣、速干衣、輕薄T恤等快銷夏裝產品走俏，帶動中間產業相關面輔料產品市場回溫。同時由于疫情的影響，不少服裝廠的備貨生產提前了一個季度，也就是說下半年的秋裝和冬裝的備貨已經或者即將啟動......買家訊號已充分釋放。

      面輔料企業可根據自身產品品類及特點，針對當季產品與秋冬產品早做籌謀，同時注意協調好相關配套加工的合作方與原料方，制定合理穩妥的短期供貨、長期接單的交互策略，實現當季的產銷平衡，與下一季的盈利。

4.鏈條穩住莫跟風

      幾個月前搶購口罩的相似套路又出現了，這次是頭盔。不少紡織貿易商表示有快錢就賺，“既得利益最大化”的法則固然無錯，但對于紡織類生產企業來說呢?

      有人認為前面錯過了口罩、熔噴布等“快錢”攻略，新一波錢不能再錯過。但有“快錢”產品本身屬于低消耗品，市場需求會慢慢回落，前期入場的老板已經賺到了快錢，而那些剛剛進入或者即將進入的老板就變成了“接盤俠”。

      與其在這個時期還飄忽不定，“犧牲”手里的資金鏈追逐這種“浮塵”，不如沉淀下來，琢磨如何將庫存打理好，如何融入內銷市場過度，如何準備迎接新一季訂單更為務實、長遠。

      內銷市場的回暖，不僅讓傳統內銷企業開始重拾信心，更為踟躕的外銷企業帶來了一份溫暖，也許在這個終端市場消費模式與市場配比紛紛變化的時刻，能夠另辟蹊徑，順利度過這個外銷“低溫”期。大灣區面輔料展則將從行業發展、企業成長出發，以市場、商貿的多邊角度，助推企業們在釋壓階段平穩落地。